¿Qué es el ROI y cómo lo calculamos?

 

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Es una medida que nos permite conocer el rendimiento de una inversión y evaluar cuánto dinero nos genera cada peso invertido, por ejemplo en una campaña de marketing. 

Siendo importante considerar los siguientes componentes al momento de medirlo:

1) Inversión

2) Beneficios

3) Plazo de tiempo determinado

Y su fórmula es la siguiente:

Fórmula: ROI = [(Beneficio – Inversión total) / Inversión total ] * 100

Vamos a los ejemplos

Supongamos que decidimos invertir en una campaña en redes y destinamos $ 1000, obteniendo un beneficio de $ 2000. Que expresado en la fórmula se vería de la siguiente manera:

ROI = [($ 2000 – $ 1000) / $ 1000 €] * 100 = 100%

En este caso el ROI fue del 100%, lo que demostraría que por cada peso invertido obtuvimos 2, siendo una estrategia por demás exitosa y que habría que profundizar.

Ahora bien, al análisis anterior precisamos sumarle los costos de la inversión en el salario del community manager que contratamos, quien percibe habitualmente $ 15.000 al mes; y destinó un total de 1 día completo de trabajo (8hs. en total) para realizar las tareas de programación, publicación de diferentes posts e interacción con seguidores en nuestras redes. Por lo que a la fórmula anterior debemos sumarle $ 625 en concepto de inversión, quedando de la siguiente forma:

[($ 2000 – $ 1625) / $ 1625] * 100 = 23,07%

Aquí podemos observar que el ROI real de la campaña fue de 23,07%, en cuyo caso debemos analizar si se encuentra dentro de nuestras expectativas.

Trabajar con este tipo de métricas es importante al momento de escalar un emprendimiento ya que contaremos con información para mejorar nuestras decisiones!

 

Síntesis del artículo que publicamos en el blog español
http://www.blog-seo.es/marketing/que-es-el-roi-el-retorno-de-la-inversion

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